Website für Start-ups und Technologiefirmen

Was auf die Seite einer Technologiefirma gehört

Vieles davon braucht keine Praxis und keine Werkstatt. Es kommt daher, dass Sie etwas Erklärungsbedürftiges an mehrere Entscheider gleichzeitig verkaufen — und nebenbei um Leute werben, die sich Ihre Seite technisch ansehen.

Ein Satz, der sagt, was Sie verkaufen

Er steht ganz oben, er nennt das Produkt beim Namen, und er benutzt die Wörter Ihres Käufers statt die Ihres Produktteams. Der Test dafür ist billig und unbestechlich: Lassen Sie jemanden, der nicht in Ihrer Branche arbeitet, zehn Sekunden auf die Seite sehen und danach in eigenen Worten wiederholen, was Sie machen. Kommt „irgendwas mit Digitalisierung“ zurück, ist der Satz noch nicht fertig. Metaphern, Superlative und das Wort Lösung machen ihn nicht besser, sondern beliebiger.

Fallstudien statt Logowand

Eine Reihe fremder Firmenzeichen beweist nichts — man sieht ihr nicht an, ob dahinter ein Jahresvertrag oder ein abgelaufener Testzugang steckt. Was trägt, sind ein paar ausgeschriebene Projekte: Ausgangslage, was Sie gebaut haben, womit, wie lange es gedauert hat und woran es beinahe gescheitert wäre. Zwei Bedingungen sind nicht verhandelbar. Zahlen zum Ergebnis stehen nur dort, wo der Kunde sie bestätigt hat. Und ein Kundenzeichen ist eine geschützte Marke: Ob Sie damit werben dürfen, regelt in aller Regel Ihr Vertrag mit genau diesem Kunden, und die Freigabe holen Sie sich schriftlich. Firmen, die keine Kunden sind, gehören unter keinen Umständen dorthin.

Die Seite ist Ihre erste Arbeitsprobe

Wenn Sie Software verkaufen, ist Ihre Website das erste Stück Software, das ein Interessent von Ihnen sieht — und der technische Prüfer auf der Gegenseite weiß das. Vier Sekunden Ladezeit, ein Layout, das auf dem Telefon auseinanderfällt, eine Konsole voller Fehlermeldungen oder ein Zustimmungsfenster, hinter dem die halbe Seite verschwindet: Das sind keine Schönheitsfehler, das sind Aussagen über Ihre Arbeitsweise. Umgekehrt ist es einer der wenigen Fälle, in denen sich sauberes Handwerk unmittelbar im Verkaufsgespräch bemerkbar macht.

Dokumentation, Betriebsstatus, Änderungsverlauf

Verkaufen Sie eine Schnittstelle oder eine Anwendung im Abonnement, liest ein technischer Käufer Ihre Dokumentation, bevor er mit Ihnen spricht — sie ist Verkaufsmaterial, auch wenn sie nicht danach aussieht. Dasselbe gilt für eine Seite, die den aktuellen Betriebszustand zeigt, und für einen Verlauf, in dem steht, was zuletzt dazugekommen ist. Beides schafft Vertrauen ohne eine einzige Behauptung: Es sind Belege statt Versprechen. Ein Änderungsverlauf, in dem seit einem Jahr nichts steht, sagt allerdings ebenfalls etwas — dann lieber weglassen.

Eine Karriereseite, die nicht bloß ein Portal verlinkt

Wer Entwicklerinnen oder Vertriebsleute sucht, wirbt um Menschen, die ihre Entscheidung an Einzelheiten festmachen: Womit wird gearbeitet, wie groß ist das Team, wie viel Anwesenheit wird erwartet, wie läuft das Verfahren ab, wie lange dauert es. Das gehört auf Ihre eigene Seite und nicht ausschließlich in eine Jobbörse: Wer über eine Empfehlung von Ihnen gehört hat, sucht zuerst nach Ihrer Firma und nicht nach der Börse. Die Anzeige muss geschlechtsneutral formuliert sein und darf niemanden wegen der Merkmale benachteiligen, die das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz schützt (§ 11 AGG). Und Sie müssen sie selbst wieder herausnehmen können, sobald die Stelle besetzt ist.

Presse- und Unternehmensangaben an einer Stelle

Legen Sie eine Seite an, auf der das Nachprüfbare gebündelt steht: Gründungsjahr, Sitz, Rechtsform, die Personen hinter dem Unternehmen, ein herunterladbares Firmenzeichen in ordentlicher Auflösung samt Hinweis, wie es verwendet werden darf, und ein Ansprechpartner für Presseanfragen. Das kostet einen Nachmittag und erspart Ihnen Rückfragen. Was dort nichts zu suchen hat, sind ausgedachte Kennzahlen — geschätzte Nutzerzahlen, „Marktführer“, ein Wachstum, das niemand nachrechnen kann. Genau diese Angaben werden in einer Prüfung als Erste kontrolliert, und dann steht mehr auf dem Spiel als eine Zahl.

Zwei Sprachen — entweder ganz oder gar nicht

Das Beispiel oben ist englisch, und für eine Firma, die international verkauft, ist das richtig. Häufig ist es aber eine Verkleidung: Die Kundschaft sitzt in Deutschland, im Haus wird deutsch gesprochen, und trotzdem steht auf der Startseite ein englischer Satz, der niemandem gehört. Entscheiden Sie, wer die Hauptzielgruppe ist, und schreiben Sie zuerst für die. Wenn zwei Sprachen sein müssen, dann vollständig: gleiche Tiefe, eigene Adressen, saubere Sprachauszeichnung. Eine englische Startseite mit halb übersetzten Unterseiten wirkt unfertig. Eine Sprache schreibt das Gesetz nicht vor; die Angaben nach § 5 des Digitale-Dienste-Gesetzes müssen aber leicht erkennbar und unmittelbar erreichbar sein, und für ein Angebot mit deutschem Markt legen wir sie deshalb auf Deutsch an.

Pflichten, die mit dem ersten Kunden anfangen

Junge Unternehmen erwischt es meist nicht bei der Gründung, sondern beim ersten Newsletter, bei der ersten Stellenanzeige und bei der ersten Vergleichstabelle. Wir richten die Seiten dafür ein und benennen die Fundstellen; geprüft gehört der Einzelfall trotzdem.

Impressum, Rechtsform, Rechtsformzusatz

Die Anbieterkennzeichnung nach § 5 des Digitale-Dienste-Gesetzes verlangt unter anderem Name und Anschrift, die Vertretungsberechtigten, eine schnelle elektronische Kontaktmöglichkeit und, sofern eingetragen, Registergericht und Registernummer. Zwei Dinge gehen bei jungen Firmen regelmäßig schief. Erstens: Solange die Eintragung noch läuft, firmieren Sie „in Gründung“ — das gehört so auf die Seite und nicht weggelassen. Zweitens: Eine Unternehmergesellschaft muss nach § 5a Absatz 1 des GmbH-Gesetzes entweder „Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)“ oder „UG (haftungsbeschränkt)“ führen. Das nackte „UG“ ohne den Klammerzusatz genügt dieser Pflicht nicht.

Vergleichstabellen gegen namentlich genannte Wettbewerber

Die Gegenüberstellung „wir gegen die anderen“ ist in Ihrer Branche beliebt und der rechtlich heikelste Teil einer Seite. Sie ist vergleichende Werbung und nach § 6 Absatz 2 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb nur eingeschränkt erlaubt: Der Vergleich muss sich auf Angebote für denselben Bedarf beziehen, er muss objektiv auf wesentliche, relevante, nachprüfbare und typische Eigenschaften oder auf den Preis abstellen, und er darf den Mitbewerber weder herabsetzen noch verunglimpfen noch eine Verwechslung hervorrufen. Dazu kommt § 5 desselben Gesetzes: Eine Angabe, die in die Irre führt, ist unlauter — auch dann, wenn sie einmal gestimmt hat und heute ein Preismodell zeigt, das der andere längst abgelöst hat. Wer solche Tabellen führt, braucht ein Datum daneben und jemanden, der sie pflegt.

Newsletter, Warteliste, Anmeldung zur Testphase

Werbung per elektronischer Post ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Empfängers zählt § 7 Absatz 2 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb zu den stets unzumutbaren Belästigungen. Für Sie heißt das: Wer sich in eine Warteliste einträgt, hat damit noch nicht dem Produkt-Newsletter zugestimmt — die Einwilligung muss sich auf das beziehen, was Sie tatsächlich verschicken wollen. Weil im Streitfall Sie diese Einwilligung nachweisen müssen, ist das Bestätigungsverfahren per Rückmail der praktische Weg; es erzeugt den Beleg, den Sie sonst nicht haben. Eine eng begrenzte Ausnahme für eigene Bestandskunden steht in Absatz 3 derselben Vorschrift und ist schmaler, als sie klingt.

Alles, was Sie einbetten, braucht vorher eine Entscheidung

Produktanalyse, Sitzungsaufzeichnung, Chatfenster, Formulare eines fremden Marketingsystems, eingebundene Videos: In dieser Branche sammelt sich das schneller an als anderswo, oft ohne dass jemand die Liste führt. Für Zugriffe auf Informationen im Gerät des Besuchers verlangt § 25 Absatz 1 des Telekommunikation-Digitale-Dienste-Datenschutz-Gesetzes eine Einwilligung, soweit sie nicht technisch unbedingt erforderlich sind. Sitzt der Anbieter außerhalb der EU, kommt die Übermittlung nach Artikel 44 folgende der Datenschutz-Grundverordnung dazu; für die USA gibt es dafür seit dem Angemessenheitsbeschluss der Europäischen Kommission vom 10. Juli 2023 den Rahmen des Data Privacy Framework, an dem der einzelne Anbieter allerdings auch teilnehmen muss. Der einfachste Umgang damit ist, die Liste kurz zu halten.

Stellenanzeigen und Bewerbungsformulare

Ein Arbeitsplatz darf nach § 11 des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes nicht unter Verstoß gegen das Benachteiligungsverbot ausgeschrieben werden; geschützt sind unter anderem Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion und Behinderung. Praktisch heißt das: geschlechtsneutrale Bezeichnung, kein „junges Team“ als Anforderung, keine Altersgrenze ohne sachlichen Grund. Das Bewerbungsformular selbst verarbeitet personenbezogene Daten — nach Artikel 13 der Datenschutz-Grundverordnung müssen Bewerber erfahren, wer die Unterlagen bekommt, wozu und wie lange sie liegen bleiben. Legen Sie eine Löschfrist fest und halten Sie sie ein: Artikel 5 Absatz 1 Buchstabe e verlangt, dass Daten nicht länger gespeichert werden, als der Zweck es erfordert.

Barrierefreiheit — eine Pflicht, in die Sie hineinwachsen

Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz ist am 28. Juni 2025 wirksam geworden. Anders als eine reine Informationsseite betrifft es Sie unmittelbar, sobald Sie eine Dienstleistung im elektronischen Geschäftsverkehr anbieten — etwa ein Abonnement, das auf der Seite gebucht wird. Das Gesetz nimmt Kleinstunternehmen aus, die Dienstleistungen anbieten: Unternehmen mit weniger als zehn Beschäftigten und entweder höchstens zwei Millionen Euro Jahresumsatz oder höchstens zwei Millionen Euro Jahresbilanzsumme. Das trifft auf Sie heute womöglich noch zu und in achtzehn Monaten nicht mehr. Wer ausreichende Kontraste, bedienbare Formulare und eine durchgehende Tastaturführung von Anfang an mitbaut, muss später nichts nachrüsten.

Das ist eine Übersicht mit Fundstellen, keine Rechtsberatung. Im Zweifel klären Sie den Einzelfall mit Ihrer Kammer oder einem Anwalt.

Häufige Fragen

Wir haben selbst Entwickler. Warum sollten wir die Website abgeben?

Oft sollten Sie das gar nicht: Wenn jemand im Haus die Seite gern baut und sie danach auch pflegt, ist das der günstigste Weg, und wir sagen Ihnen das offen. Die Rechnung geht meist an anderer Stelle nicht auf. Ihre Entwicklerinnen und Entwickler sind die knappste Ressource im Unternehmen, und die Marketingseite ist nicht das Produkt — sie wird gebaut, wenn gerade Zeit ist, und danach ein Jahr lang nicht mehr angefasst. Die Aktualisierungen, der Zustimmungshinweis und die Pflichtangaben altern trotzdem weiter. Wenn Sie es selbst machen, planen Sie die Pflege mit ein und nicht nur den Aufbau.

Muss unsere Seite auf Englisch sein?

Nur wenn Ihre Käufer englisch lesen. Eine englische Seite für ein Angebot, das in Deutschland verkauft wird, klingt nach mehr, als sie ist — und sie kostet Sie die Suchanfragen, die Ihre Kunden tatsächlich eintippen, denn die sind deutsch. Brauchen Sie beides, bauen wir beides vollständig statt halb: gleiche Tiefe, eigene Adressen je Sprache, saubere Auszeichnung. Die Pflichtangaben legen wir für den deutschen Markt auf Deutsch an. Die zweite Sprachfassung ist ein Baustein für 19 € im Monat; was darüber hinausgeht — eine dritte Sprache mit eigener Redaktion, übersetzte Dokumentation —, besprechen wir einzeln. Die Übersetzung selbst kommt von Ihnen oder von einem Fachübersetzer.

Dürfen wir die Logos unserer Kunden zeigen?

Nur mit deren Erlaubnis, und die holen Sie sich schriftlich. Ein Firmenzeichen ist eine geschützte Marke, und in Verträgen mit größeren Unternehmen steht regelmäßig ausdrücklich, ob und wie Sie damit werben dürfen. Fragen Sie im Zweifel die Person, die den Vertrag unterschrieben hat. Und der Punkt, der eigentlich selbstverständlich sein sollte: Zeigen Sie ausschließlich Firmen, die wirklich Kunden sind. Ein Zeichen, das für einen abgelaufenen Testzugang oder ein unverbindliches Gespräch steht, ist keine Referenz, sondern eine Falschangabe — und die fällt genau dann auf, wenn jemand nachfragt, mit dem Sie ins Geschäft kommen wollten.

Wir ändern unsere Positionierung noch ständig. Lohnt sich das jetzt?

Das hängt davon ab, was Sie bauen. Ein aufwendiger Auftritt, dessen Texte an fünfzig Stellen dasselbe versprechen, ist in dieser Lage teuer: Jede Kurskorrektur zieht eine Überarbeitung nach sich. Sinnvoll ist der umgekehrte Zuschnitt — wenige Seiten, dafür gepflegt. Eine neue Formulierung geht dann in der Änderungszeit auf, die im Monatspreis enthalten ist, und ist kein eigenes Angebot. Und wenn Sie noch gar nicht wissen, an wen Sie verkaufen, warten Sie ruhig noch; das kostet Sie nichts als Geduld.